KULUTTAJATUOTE KANSAINVÄLISILLE MARKKINOILLE?
Vältä karikot – aloita markkina-analyysillä
Moi, olen Milja Merta! Olen apunasi tällä jännittävällä matkalla kohti kasvua. Autan kuluttajabrändisi viemisessä kansainvälisille markkinapaikoille (EU, USA, UK) – esimerkiksi Amazonin myyntialustalle – tai uuden kilpailukykyisen tuotteen kehityksessä.
Teen kattavia, tuotekohtaisia markkina-analyysejä, joissa maailman suurimman kuluttajamarkkinapaikan (Amazonin) kuluttaja- ja myyntidata tiivistyy selkeäksi suunnitelmaksi nykyiselle tai uudelle tuotteellesi kansainvälisille markkinoille.
Olen työskennellyt Amazonin ja CPG-tuotteiden parissa kuusi vuotta – mukana satojen tuotteiden markkinalaajennuksissa ja yli 50 tuotekehitysprojektissa. Matkan varrella on kertynyt niin onnistumisia kuin oppejakin. Suomi on täynnä innovaatioita, joille riittää kysyntää maailmalla – haluan auttaa yhdistämään nämä kaksi.
Linkkaudutaan!
MARKKINA-ANALYYSIT
Omat mieltymykset
voivat ohjata väärälle polulle
Olen kokenut tämän kantapään olipa sitten kyseessä uusi tuoteidea, värivalinta, tai premium hintapiste. Ennen merkittäviä investointeja on ensiarvoisen tärkeää ymmärtää kohdeasiakkaiden tarpeita.
1. Amazon markkinapotentiaali
Tämä on suoraviivainen, taloudellinen analyysi, joka vastaa kysymykseen: paljonko kilpailevat tuotteet myyvät kuukausittain?
Yleisesti ottaen kysyntä Amazon-markkinoilla on päätä huimaavaa – mutta tuotevariaatio kohtaiset erot ovat suuria. Siksi analyysi tehdään aina tuotekohtaisesti, ei pelkästään kategorian tasolla.
Markkinavalidointi kannattaa tehdä ennen merkittäviä investointeja, jotta voitte arvioida, onko tämä kanava tavoitteidenne mukainen.
Markkinat: EU / UK / USA / CA
*Hinnoittelu perustuu tuotteiden ja markkinoiden määrään.
2. Amazon markkina-analyysi
Syväsukellus brändisi tuotteiden mahdollisuuksiin ja kuluttajakäyttäytymiseen valituilla Amazon-markkinoilla.
Markkina-analyysi sisältää vastaukset kattavaan kysymyspankkiin, joka käsittelee muun muassa myyntipotentiaalia, katerakennetta, kilpailija-analyysiä, parhaiten konvertoivia hintapisteitä, hakusanoja, erottuvuustekijöitä ja positiointia.
Markkina-analyysin pohjalta on helppo jatkaa suoraan brändin ja tuotteiden lanseerauksen valmisteluun.
Markkinat: EU / UK / USA / CA
*Hinnoittelu perustuu tuotteiden ja markkinoiden määrään.
3. Uuden tuotteen kehitys
Tuotekehityksen tavoitteena on luoda konkreettinen suunnitelma kilpailukykyiselle kuluttajatuotteelle – asiakkaiden toiveiden määrittelemänä.
Tuote voi olla täysin uusi ja uniikki, paranneltu versio olemassa olevasta, tai uuden trendin tuominen esimerkiksi Yhdysvalloista Suomen markkinoille.
Uusien trendaavien tuoteideoiden lisensointi- ja rojaltipaketit ovat myös mahdollisia.
Markkinat: EU / UK / USA / CA
*Hinta määritetään projektikohtaisesti.
MILAUNCH ON AVATTU TOUKOKUUSSA 2025
Lisätietoa minusta
Yli 50 tuotekehitysprojektia
Kahdessa viimeisimmässä työpaikassani olen tehnyt yli 50 tuotekehitysprojektia eri brändeille ideasta valmiiksi tuotteeksi.
Mukana on ollut muun muassa nykyinen Saksan markkinajohtaja kestokuukautissuoja, ruuvibrändi, magnesiumvoide palautumiseen ja kaikkea tältä väliltä.
Pyrin kehittämään kiertotaloutta tukevia tuoteratkaisuja, joissa otetaan huomioon myös realistiset valmistuskustannukset ja kuluttajalle sopivat hintapisteet.
Näiden kahden yhdistäminen vaatii usein ajatustyötä ja innovatiivisia ratkaisuja esim. materiaalien, valmistusmaan tai muiden tuotantoon vaikuttavien tekijöiden osalta.
Kokemusta satojen tuotteiden markkinalaajennuksista
Olen ollut mukana satojen tuotteiden laajentamisessa Amazonin eri markkinoille Ebrandsin brändiportfolion parissa amazon tiimin vetäjänä sekä täysin uusien tuotteiden lanseerauksen parissa.
Lisäksi kokemusta on yli 30 asiakasyrityksen kansainvälistymisestä aiemmassa työssäni Amazoniin.fi:llä.
Suurin oppini urani aikana on ollut se, että omat mieltymykset eivät aina ole olennaisia. Eri maiden kuluttajat ajattelevat ja ostavat eri tavalla, jonka takia on ensiarvoisen tärkeää ymmärtää kohdeasiakkaiden toiveita.
Suurin oppini urani aikana on ollut se, että omat mieltymykset eivät aina ole olennaisia. Eri maiden kuluttajat ajattelevat ja ostavat eri tavalla, jonka takia on ensiarvoisen tärkeää ymmärtää kohdeasiakkaiden toiveita.
Älä vie sokkona, aloita markkina-analyysillä
Usein kysytyt kysymykset Amazonista
Mitä dataa käytän markkina-analyyseissä?
Hyödynnän Amazonin sisäistä myyntitiliä, josta saan tarkkaa tuote- ja kategoriakohtaista dataa. Lisäksi käytössäni on maksullinen analytiikkatyökalu joka vetää dataa amazonin sisältä sekä useita ilmaisia lähteitä, kuten Google Search Console, Google Trends, somen analytiikkatyökalut ja erilaiset markkinaraportit.
Käytän tekoälyä massadatan analysoimiseen esim. jos analysoin kymmeniä tuhansia tuote-arvosteluja. En käytä tekoälyä myyntimäärien tai hinnoittelun analysointiin sillä näissä on suuri virhemarginaali.
Mikä on Amazon FBA ja Amazon FBM?
FBA (Fulfillment by Amazon)
Brändi lähettää tuotteet Amazonin varastolle (esim. Saksaan), ja Amazon hoitaa logistiikan, varastoinnin, toimitukset ja palautukset. Tämä on helppo tapa ulkoistaa koko toimitusprosessi. Amazon ottaa provision myynnistä ja varastointikuluista. FBA mallissa voi hyödyntää myös PAN-EU ohjelmaa. Amazon PAN-EU logistiikkaohjelmassa amazon jakelee tässä tapauksessa vaikka Saksan varastolta tuotteesi ympäri muita EU varastoja ja brändi voi kerralla laajentaa tuotteensa myyntiin kaikille amazon EU markkinoille.
FBM (Fulfillment by Merchant):
Brändi säilyttää tuotteet itse ja vastaa niiden toimituksesta asiakkaille. Tilaus tulee Amazonin kautta, mutta toimitus on brändin vastuulla.
Onko amazon Suomessa?
Ei vielä, mutta vahvojen huhujen mukaan Amazon.fi:n lanseeraus on tulossa lähiaikoina. Milloin amazon.fi aukeaa jää nähtäväksi.
Miten amazonin myyntialusta eroaa omasta verkkokaupasta?
Amazon on markkinapaikka, ei yksittäisen brändin verkkokauppa. Amazon markkinapaikalle voi tehdä oman ”brand storen” ja lisätä tuotteet myyntii.
Amazon on kuin kauppakeskus – ihmiset menevät sinne ostamaan ja heillä on ”ostohousut” jalassa. Keskimääräinen konversio tuotelistaukselle esim. urheilu kategoriassa amazonissa on 10-15% välillä, kun taas verkkokaupoissa tämä on 2-3% välillä.
Omaan verkkokauppaan liikenne täytyy tuoda itse joka on usein kallista. Amazonissa tuotelistaus optimoidaan näkymään hakutulosten kärjessä, tämä toimii vähän kuin Google tuotteille. Esimerkiksi, jos joku etsii hiusharjaa Amazon.de:stä, tavoitteena on saada oma hiusharjasi hakutulosten kärkeen.
Ostajien näkökulmasta amazon on usein luotettavampi paikka ostaa kuin uuden tuntemattoman brändin oma verkkokauppa. Amazonilla on paljon sääntöjä jotka ”suojelevat” kuluttajaa mm. luotettaviin tuotearvosteluihin, palautuksiin ja laatuun liittyen.
Mikä on Amazon Prime?
Amazon Prime on jäsenpalvelu, jonka avulla asiakkaat saavat esimerkiksi nopeamman toimituksen – usein 1–2 päivässä. FBA-mallilla Prime-ominaisuus aktivoituu automaattisesti tuotteille.
FBM-mallissa Prime-status täytyy ansaita toimittamalla tilauksia nopeasti ja luotettavasti kolmen kuukauden ajan. Prime nostaa konversiota merkittävästi, joten suosittelen FBA-mallia ellei tuotteen koko ole liian suuri.
Miten saan arvosteluja Amazon-tuotelistaukseen?
Kaksi yleisintä keinoa on täysin automatisoituja.
Sellerboard-ohjelmisto, joka lähettää automaattisesti arvostelupyynnön jokaiselle ostajalle. Sellerboard noudattaa Amazonin sääntöjä. Arvostelupyynnöissä on aina syytä olla tarkkana sääntörikkomusten välttämiseksi.
Amazon Vine -ohjelma, jossa voit tarjota 30 tuotetta ilmaiseksi ohjelman arvostelijoille. Vastineeksi saat arvosteluita.
Miten Amazon myynti aloitetaan?
Suosittelen aloittamaan markkina-analyysillä, jotta ymmärrätte tuotteenne potentiaalin ja voitte rakentaa järkevän lanseeraussuunnitelman. Jos näkymät ovat lupaavat, autan mielelläni eteenpäin myynnin käynnistämisessä – oli tavoitteenanne sitten rakentaa oma Amazon-tiimi tai ulkoistaa toiminta molempiin löytyy hyviä kumppaneita ja väyliä. Toteutustapoja on monia, ja paras ratkaisu riippuu brändinne tavoitteista.
Onko Amazon myyntejen aloitus pitkä prosessi?
Myyntien aloitus voi olla yllättävän nopea prosessi, mutta aikajana riippuu monista tekijöistä. Esimerkiksi: teettekö itse vai valitsetteko kumppanin hoitamaan amazon mynnit, onko teillä riittävästi inventaariota valmiina, tarvitseeko pakkausta muokata EU-markkinoita varten, onko tuotekuvien ja hakusanapohjaisen tuotekuvauksen teko vielä kesken, ja onko markkinointistrategia mietitty.
Nopeimmillaan – jos kaikki on valmiina – tuotteet voivat olla markkinoilla jopa kuukaudessa. Preppaus on kuitenkin tärkeä vaihe ja suosittelen käyttämään tähän aikaa: on aina helpompaa tehdä asiat kunnolla alusta asti kuin korjata niitä jälkikäteen. Hyvin suunniteltu on puoliksi tehty 🙂